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YANA LEARNING
Marchés publics

Répondre aux appels d'offres publics

Maîtriser la réponse aux marchés publics.

  • 3 jours · 21 h
  • Présentiel
  • 4 objectifs pédagogiques
  • Accessible aux personnes en situation de handicap

Fiche mise à jour le 24/10/2026

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre la réglementation
  • Analyser un dossier de consultation
  • Constituer un dossier de candidature
  • Rédiger une offre technique et financière

Programme détaillé

  1. 1

    Comprendre le code de la commande publique

    • Les grands principes de la commande publique : liberté d'accès, égalité de traitement, transparence
    • Les différentes procédures de passation : procédure adaptée, appel d'offres, procédure négociée
    • Les seuils applicables et leurs conséquences sur le choix de la procédure
    • Les acteurs de la commande publique et leurs obligations respectives
    • Les voies de recours ouvertes aux candidats évincés
  2. 2

    Identifier les opportunités de marchés

    • Les plateformes de dématérialisation et profils d'acheteurs à surveiller
    • La mise en place d'une veille adaptée au secteur d'activité de l'entreprise
    • Les critères de sélection des opportunités pertinentes pour l'entreprise
    • L'organisation d'un planning de réponse et la gestion des délais
  3. 3

    Analyser le dossier de consultation

    • Le repérage des pièces constitutives du DCE : RC, CCAP, CCTP, acte d'engagement
    • La lecture critique du règlement de consultation et des critères de jugement des offres
    • L'identification des exigences techniques et administratives imposées
    • Le repérage des points de vigilance et des risques liés au marché
    • L'analyse de la pondération des critères pour orienter la stratégie de réponse
  4. 4

    Constituer le dossier de candidature

    • Les pièces administratives obligatoires : DC1, DC2, attestations et justificatifs
    • La présentation des capacités techniques, financières et professionnelles
    • La constitution du dossier en cas de groupement momentané d'entreprises
    • La vérification de la cohérence et de la complétude du dossier avant dépôt
  5. 5

    Rédiger l'offre technique et le mémoire

    • La structuration du mémoire technique en réponse aux attentes de l'acheteur
    • La valorisation des moyens humains, matériels et de la méthodologie proposée
    • L'articulation entre offre technique et offre financière pour une proposition cohérente
    • Les techniques de rédaction pour rendre l'offre lisible et argumentée
    • La relecture et le contrôle qualité avant la transmission de l'offre

Public concerné

Responsables commerciaux, dirigeants d'entreprise

Prérequis

Aucun

Durée et modalité

3 jours · 21 h — Présentiel

Modalités et délais d'accès

Délai d'accès : sous 2 semaines minimum avant le début de la formation, sous réserve de places disponibles et de la validation des prérequis. Formation accessible aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour étudier les adaptations nécessaires).

Modalités d'inscription

Inscription possible en ligne, par téléphone ou par email. Un entretien préalable peut être organisé pour valider l'adéquation de la formation avec vos besoins.

Méthodes et moyens pédagogiques

La formation alterne apports méthodologiques sur la réglementation des marchés publics et travaux pratiques sur des dossiers de consultation réels ou reconstitués. Les participants travaillent en sous-groupes pour analyser un DCE et élaborer progressivement les différentes pièces de leur réponse. Des échanges collectifs permettent de confronter les pratiques et de lever les difficultés rencontrées par chacun sur ses propres marchés cibles.

Modalités d'évaluation

Les acquis sont vérifiés tout au long de la formation par des exercices d'analyse de DCE et des mises en situation de rédaction de pièces de candidature et d'offre. Un cas fil rouge permet de reconstituer un dossier complet, de la lecture de la consultation jusqu'à la finalisation du mémoire technique. Un échange final avec le formateur permet de valider la compréhension des points clés et de répondre aux questions spécifiques des participants.

Sanction de la formation

Attestation de fin de formation. Certificat de réalisation.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Christant SOPHIE (administration@yanalearning.com – 09 80 80 11 08), étudie avec vous les adaptations possibles.

Contacts

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