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YANA LEARNING
Relations sociales

Négociation collective

Maîtriser les techniques de négociation collective.

  • 3 jours · 21 h
  • Présentiel
  • 4 objectifs pédagogiques
  • Accessible aux personnes en situation de handicap

Fiche mise à jour le 24/10/2026

Objectifs pédagogiques

  • Comprendre le cadre légal
  • Préparer une négociation
  • Conduire la négociation
  • Rédiger un accord collectif

Programme détaillé

  1. 1

    Comprendre le cadre juridique de la négociation collective

    • Les niveaux de négociation collective : branche, groupe, entreprise, établissement
    • Les acteurs de la négociation : organisations syndicales représentatives, mandatement, délégués syndicaux
    • Les thèmes de négociation obligatoire et périodicité
    • L'articulation entre accord de branche et accord d'entreprise
    • Les règles de validité des accords : majorité, référendum, dépôt et publicité
  2. 2

    Préparer sa stratégie de négociation

    • Le diagnostic préalable : contexte social, économique et enjeux de l'organisation
    • La définition des objectifs, marges de manœuvre et lignes rouges
    • L'identification des intérêts et contraintes de la partie adverse
    • La construction d'un argumentaire et d'un calendrier de négociation
    • La composition de la délégation et la répartition des rôles
  3. 3

    Appliquer les techniques de négociation

    • Les techniques de communication et d'écoute active en négociation
    • La gestion des tensions et des situations de blocage
    • Les stratégies de concession et de contrepartie
    • Mises en situation de négociation sur des cas issus du secteur professionnel
    • La gestion du temps et des phases de la négociation
  4. 4

    Rédiger et formaliser un accord

    • Les clauses obligatoires et les mentions d'un accord collectif
    • La rédaction du préambule, du champ d'application et de la durée
    • Les règles de révision, dénonciation et suivi des engagements
    • Exercice de rédaction d'un projet d'accord à partir d'un cas pratique
  5. 5

    Mettre en oeuvre et suivre les accords

    • Les formalités de dépôt et de publicité de l'accord
    • La mise en place d'une commission de suivi
    • Les indicateurs de suivi de l'application de l'accord
    • La gestion des litiges et des difficultés d'interprétation

Public concerné

Négociateurs, directions, organisations syndicales

Prérequis

Bases en droit social

Durée et modalité

3 jours · 21 h — Présentiel

Modalités et délais d'accès

Délai d'accès : sous 2 semaines minimum avant le début de la formation, sous réserve de places disponibles et de la validation des prérequis. Formation accessible aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour étudier les adaptations nécessaires).

Modalités d'inscription

Inscription possible en ligne, par téléphone ou par email. Un entretien préalable peut être organisé pour valider l'adéquation de la formation avec vos besoins.

Méthodes et moyens pédagogiques

La formation alterne apports juridiques et exercices pratiques directement liés aux situations de négociation collective rencontrées par les participants. Des mises en situation de négociation entre délégations sont organisées à partir de cas inspirés du secteur d'activité des stagiaires, avec débriefing collectif. Un exercice de rédaction d'accord permet de confronter chaque participant aux difficultés concrètes de formalisation.

Modalités d'évaluation

Les participants réalisent un exercice de simulation de négociation en sous-groupes, évalué collectivement sur la base d'une grille d'observation. Un cas pratique de rédaction d'un projet d'accord collectif est produit et analysé en fin de formation. Un quiz sur le cadre juridique permet de vérifier l'acquisition des connaissances réglementaires.

Sanction de la formation

Attestation de fin de formation. Certificat de réalisation.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Christant SOPHIE (administration@yanalearning.com – 09 80 80 11 08), étudie avec vous les adaptations possibles.

Contacts

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