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YANA LEARNING
Vente / Relation client

Prospection commerciale efficace

Développer son portefeuille clients par la prospection.

  • 1 jour · 7 h
  • Présentiel
  • 4 objectifs pédagogiques
  • Accessible aux personnes en situation de handicap

Fiche mise à jour le 16/09/2026

Objectifs pédagogiques

  • Organiser sa prospection
  • Utiliser différents canaux de prospection
  • Rédiger des messages percutants
  • Obtenir des rendez-vous

Programme détaillé

  1. 1Élaborer sa stratégie et cibler ses prospects
  2. 2Préparer et organiser sa prospection
  3. 3Maitriser les techniques de prise de contact
  4. 4Construire son argumentaire et découvrir les besoins
  5. 5Assurer le suivi et la relance des prospects

Public concerné

Commerciaux, entrepreneurs

Prérequis

Bases en vente

Durée et modalité

1 jour · 7 h — Présentiel

Modalités et délais d'accès

Délai d'accès : sous 2 semaines minimum avant le début de la formation, sous réserve de places disponibles et de la validation des prérequis. Formation accessible aux personnes en situation de handicap (nous contacter pour étudier les adaptations nécessaires).

Modalités d'inscription

Inscription possible en ligne, par téléphone ou par email. Un entretien préalable peut être organisé pour valider l'adéquation de la formation avec vos besoins.

Méthodes et moyens pédagogiques

Formation en présentiel ou distanciel. Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques. Support de cours fourni. Mise en situation sur cas concrets. Accompagnement individualisé.

Modalités d'évaluation

Évaluation continue tout au long de la formation. Exercices pratiques et mises en situation. Quiz de validation des acquis. Évaluation finale.

Sanction de la formation

Attestation de fin de formation. Certificat de réalisation.

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent handicap, Christant SOPHIE (administration@yanalearning.com – 09 80 80 11 08), étudie avec vous les adaptations possibles.

Contacts

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